招商引資就是一根杠桿，撬動、支撐著整個地方經濟的發展。隨著經濟全球化趨勢的加快，傳統招商引資里那種無門檻、無要求、無服務的理念亟需改變，“剜到籃子就是菜”、“翻臉不認人”等行為絕對不能再有，地方政府以及企業都應轉變招商理念，在不違背招商要求的前提下通過篩選好適合自身的企業類型，完善好基礎設施及服務等，充分發揮好招來企業的經濟作用，實現地方與企業的共贏。
01方法解讀以商招商，其核心意義就是內培外引，通過企業招來企業，有“筑巢引鳳”的意思。一個或多個企業，本身是該地區的支柱性或者是特色產業，而政府有異常重視，不斷為其優化生存環境，比如說完善道路等基礎設施，稅收上提供優惠，遇到困難時積極幫助解決等，此時企業因為這些福利就會在此地區駐扎下來，并將此地區的優勢，經過與其他企業之間的商業來往口口相傳出去，形成好口碑，從而吸引更多同類型或相關產業鏈的企業前來投懷送抱，以商招商自然達成。02操作應用第一：搭建好“以商”的載體，針對本地區有發展潛力或者已經發展壯大的企業進行培養，通過一系列幫扶政策，比如說聘請專家指導，提供項目低息貸款或者是幫助尋找銷售渠道等，先將其做大做強，在業內形成有規模的影響力。
第二：在企業做大做強后，搞好土地供應，通過土地征收政策，為其他企業的駐扎準備好場地；電網、供水、公路、排水、醫療、衛生等基礎設施建設完善，為即將到來的企業打造良好的發展環境。
第三：一切發展準備就緒，就需要將口碑打出去。通過本地企業的商業活動交流、電視廣告、互聯網傳媒等形式將本地區的優勢宣傳出去，讓更多的企業了解到我們的招商優勢。另一個有實效的辦法就是政府要積極主動的走出去，通過與各地區政府的招商交流，親自到心儀的企業去宣傳、溝通，召開招商引資大會等搭建好“以商”與“招商”之間的橋梁。
第四：“商”招來了，雖然有以上基礎設施等硬件支持，但是政府的貼心服務也不能少，政府要成立招商小組，走訪剛在本地區安家落戶落戶的企業，傾聽他們的需求以及困難，盡可能的為他們提供幫助。重要的是要建立“親”商“清”的政企關系，政府與企業打交道，要坦坦蕩蕩，盡心盡力，企業也有困難就說，有要求就提，真正做到“親”不逾矩，“清”不疏遠。
03方法簡論以商招商，能夠快速的助力企業做大做強，對地方經濟發展的推動作用也更為明顯，值得大范圍推廣。但推行以商招商，有兩點需要注意：
第一：“以商招商”的“商”應該仔細斟酌選擇，盡量選擇高科技、新能源、第三產業等，那種重污染、重能耗的企業不應該在形成產業集群，因為一旦這種企業相繼駐扎在一個地區，那么這個地區的生態環境將會遭受不可修復的毀滅性傷害。
第二：既然是“以商招商”，政府就不應過多的干預，政府在以商招商中的角色更應該傾向于“服務者”。
文章來源：招商要參
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